به طوری که خیلی ها زیر لب آن را زمزمه می کردند . روزی دو تیم مطرح پایتخت یعنی استقلال و پرسپولیس مسابقه داشتند ، در اوایل مسابقه یکی از این دو تیم گل زد ، ناگهان نیمی از ورزشگاه باهم شعار مربوطه را خواندند.
صاحب شرکت مربوطه که از تلویزیون مسابقه رامی دیدند از چنین صحنه ای به وجد آمده و بلافاصله برای تشکر به من زنگ زد.
و تصور براین بوده است که چون این تیزر توانسته است در هدف ارتباطی و شناساندن نام به مخاطبان، موفق ( و حتی بیش از حد تصور ) عمل کند پس در هدف فروش نیز این اتفاق خواهد افتاد ، اما علیرغم افزایش فروش ، نتایج حاصله کمتر از حد انتظار بوده است .

به مسعود گفتم :
اگر مردم از یک شعار استفاده می کنند و اسم محصولی ورد زبان ایشان می شود معنایش این نیست که مصرف کننده همان محصول هم خواهند شد .این همان پدیده مصرف نمایی است . که با خود مصرف متفاوت است. در تبلیغات وجوه مهم احساسی – عقلی – اخلاقی و قانونی همگی باید درست عمل کنند تا علاوه بر هدف ارتباطی ، هدف فروش هم محقق شود.
وجه احساسی سهم قلبی از مخاطب می گیرد و با احساس و عاطفه او ارتباط برقرار می کند.
وجه عقلی به وجوه تمایز محصول نسبت به محصولات رقبا مربوط می شود و سهم ذهنی از مخاطب می گیرد.
وجوه اخلاقی و قانونی نیز با عرف محیط مخاطب و قوانین حاکم بر آن مرتبط می شود و اجازه پخش تبلیغ ، به آنها مربوط می شود.
اگر تمام این موارد درست عمل کردند بروز و ظهور نتایج آنها در سهم بازار متجلی می شود.
پس بهتر است دید سیستمی نسبت به تمام موارد فوق داشته باشیم .

سبز باشيد