کتاب «رازگشایی از مغز بدوی» نوشته تیم اش، اثری جذاب و آموزنده است که به بررسی ریشه‌های تکاملی رفتار انسان می‌پردازد. تیم اش، نویسنده‌ای با تجربه در حوزه روان‌شناسی و بازاریابی، در این کتاب تلاش می‌کند تا پرده از رازهای مغز بدوی بردارد و نشان دهد که چگونه این ساختارهای کهن بر تصمیم‌گیری‌ها، عواطف و تعاملات ما در زندگی مدرن تأثیر می‌گذارند.

در عصری که دانش نوروساینس و روانشناسی رفتاری، مرزهای شناخت انسان را هر روز گسترده تر میکند، این کتاب مانند چراغی فروزان، تاریکیهای رفتار خود ناخودآگاه و سازوکارهای باستانی مغز انسان را روشن میسازد. این کتاب نه تنها دریچه ای به سوی درک عمیقتر از ذات انسان می گشاید، بلکه پلی میان دانش آکادمیک و کاربردهای علمی در حوزه ی بازاریابی، مدیریت، و حتی روابط شخصی برقرار میکند.

مغز انسان در طی میلیون‌ها سال تکامل یافته است و همچنان ساختارهای ابتدایی آن بر رفتارهای ما حاکم هستند. "تیم اش" در این کتاب توضیح می‌دهد که مغز بدوی چگونه در موقعیت‌های روزمره مانند تصمیم‌گیری‌های احساسی، واکنش‌های هیجانی و تعاملات اجتماعی، همچنان فعال است. یکی از مفاهیم جالب کتاب، رابطه بین «خودآگاهی» و «غریزه» است. "تیم اش" معتقد است که بسیاری از تصمیمات ما در واقع به جای منطق، از واکنش‌های بدوی سرچشمه می‌گیرند.

این کتاب مفاهیم پیچیده ای مثل علوم اعصاب از نقش هیپوکامپ در شکل گیری خاطرات تا تاثیر نورونهای آینه ای بر همدلی را در قالب داستان های جذاب از جهان واقعی میگوید. از طراحی وب سایت هایی که ضربان قلب کاربر را افزایش میدهد تا کمپین های سیاسی که از ترسهای ناخودآگاه بهره میجویند. افزون بر این، کتاب در جایگاه پلی میان گذشته و آینده عمل میکند.

در این کتاب با روایت هایی حماسی که در دل خود دارد با مثال هایی از هوش مصنوعی، متاورس و بیوتکنولوژی خواننده را به چالشی بزرگ فرا میخواند. تیم اش با مهارتی کم نظیر، یافته های علوم اعصاب، روانشناسی تکاملی و اقتصاد رفتاری را در قالبی ساده و جذاب به هم می آمیزد و از نقش آمیگدالا و دوپامین بر اکثر تصمیم های ما میگوید.

در کنار موارد بالا  ساختار آموزشی منحصر به فرد کتاب که آن را به ابزاری کاربردی برای متخصصان تبدیل کرده که شامل موارد زیر میباشد.

·         مطالعات موردی از موفقیت ها و شکست های برندها در تحریک مغز بدوی.

·         نمودار های تعاملی که فرایند های عصبی پشت هر رفتار مصرف کننده را تصویر میکند.

·         تمیرین های خودآزمایی برای تطبیق دانش با چالشهای واقعی کاروکسب.

·         تحلیلهای آماری از تاثیر محرکهای حسی ( بینایی، شنوایی، لمسی ) بر نرخ تبدیل.

·         روایتهای داستانگونه و کوتاه نوشته ها از تکامل مغز انسان و تطبیق آن با دنیای امروز

و همینظور این اثر، سلاح شناسی جامعی از ابزارهای عصبی-رفتاری ارائه میدهد که میتوان به معماری انتخاب، مهندسی هیجان، داستانسرایی تکاملی و اثر همنوایی دیجیتال اشاره کرد.

یکی از مثال‌های کلیدی که این کتاب به آن اشاره می‌کند، خریدهای احساسی است. برای مثال، وقتی یک فروشگاه از تخفیف‌های محدود زمانی استفاده می‌کند، مغز بدوی ما با ترس از دست دادن فرصت (FOMO) فعال می‌شود و ما بدون فکر زیاد، اقدام به خرید می‌کنیم. این واکنش به دلیل ماهیت تکاملی مغز است که همواره به دنبال بهره‌برداری سریع از فرصت‌ها بوده است.

در دنیای اجتماعی، مثال دیگری که به وضوح نشان‌دهنده‌ی مغز بدوی است، واکنش‌های سریع به تحقیر یا تمجید در فضای مجازی است. بسیاری از ما به محض دریافت یک نظر منفی، واکنش تند نشان می‌دهیم. این رفتار به دلیل فعال شدن بخش احساسی مغز است که در برابر تهدیدهای اجتماعی حساسیت دارد.

در دنیای بازاریابی و مدیریت، درک این مفاهیم به ما کمک می‌کند تا کمپین‌های مؤثرتری طراحی کنیم. اگر بدانیم که مغز بدوی چگونه به تحریکات خارجی واکنش نشان می‌دهد، می‌توانیم پیام‌های تبلیغاتی را به گونه‌ای طراحی کنیم که احساسات را مستقیماً هدف بگیرد. به عنوان مثال، استفاده از تصاویر احساسی یا داستان‌های واقعی می‌تواند تأثیرگذاری تبلیغات را افزایش دهد.

کتاب «رازگشایی از مغز بدوی» نه تنها یک منبع علمی و جذاب برای علاقه‌مندان به روان‌شناسی است، بلکه برای افرادی که در حوزه بازاریابی فعالیت می‌کنند نیز منبعی ارزشمند به شمار می‌آید. مطالعه این کتاب به ما می‌آموزد که چگونه می‌توانیم از دانش مغز بدوی در بهبود روابط شخصی و حرفه‌ای استفاده کنیم.

حال اگر آماده اید پارادایم های کهنه بازاریابی را که مصرف کننده را موجودی صرفا عقلانی میپندارد کنار بگذارید و به ژرفای تاریکخانه ی ناخودآگاه جمعی سفر کنید، حتما به شما پیشنهاد میکنم که با مراجعه به سایت انتشارات بازاریابی ( marketingshop.ir ) یا با حضور در نمایشگاه کتاب، از این فرصت استثنایی بهره ببرید و این کتاب نفیس رو با 20% تخفیف تهیه فرمایید و سفر خود را برای آشنایی با درون خود و یا حتی نیاکان بسیار دور خود شروع کنید.

همچنین برای مشاهده باقی تخفیفات به لینک زیر سر بزنید.

yun.ir/list-ketab

آدرس غرفه ی ما در نمایشگاه کتاب

مصلی، روبروی ورودی ۶۸ و ۶۹ شبستان، راهروی ۲۷ غرفه ۱

ما منتظر شما هستیم ( غرفه انتشارات بازاراریابی )