پنجاه‌وهفتمین شماره‌ی توسعه مهندسی بازار منتشر شد

۱۳۹۶/۰۷/۲۷
0 دیدگاه
پنجاه‌وهفتمین شماره‌ی توسعه مهندسی بازار منتشر شد

تازه‌ترین شماره‌ی توسعه مهندسی بازار (سال یازدهم، شماره‌ی 57، مهر و آبان ماه 1396) منتشر شد. این شماره نیز حاوی تازه‌ترین موضوعات بازاریابی ایران و جهان است در 80 صفحه، با کاغذ فاخر، تمام رنگی، به همراه یک فیلم آموزشی بازاریابی از دانشگاه هاروارد (به زبان انگلیسی با زیرنویس فارسی).
علاقه‌مندان برای خرید مجله و اشتراک می‌توانند با شماره‌های 66475273(021) و 66477016 (021) در تهران تماس حاصل کنند.

اصول، قواعد و نکاتی پیرامون قیمت‌گذاری خدمات (قسمت دوم)

۱۳۹۶/۰۷/۲۶
1 دیدگاه
اصول، قواعد و نکاتی پیرامون قیمت‌گذاری خدمات (قسمت دوم)

زمانی که هزینه هایتان را مشخص می کنید باید آنها را در قیمت گذاری خدماتی که عرضه می کنید لحاظ کنید تا به سوددهی برسید. البته انجام این کار نیاز به ظرافت های خاصی دارد. مسلماً شما می خواهید مطمئن شوید که که به حاشیه سود مد نظر خود خواهید رسید، اما همزمان به ویژه در شرایط رکود اقتصادی، باید این اطمینان را هم حاصل کنید که به عنوان یک سازمان گران فروش شناخته نشوید.

اصول، قواعد و نکاتی پیرامون قیمت‌گذاری خدمات (قسمت اول)

۱۳۹۶/۰۷/۲۵
0 دیدگاه
اصول، قواعد و نکاتی پیرامون قیمت‌گذاری خدمات (قسمت اول)

مسلماً دلیل اینکه شما کاروکسبی را به منظور ارائه خدمات به مشتریان راه‌اندازی می‌کنید، کسب سود است. اما واضح است که اگر خدمات خود را با قیمتی پایین تر از هزینه آن بفروشید، در حقیقت یک سرمایه گذاری بدون فایده انجام داده اید که می تواند کاروکسب شما را به ورطه ورشکستگی بکشاند. چه یک کاروکسب سوده باشد و چه نباشد عوامل مختلفی در آن نقش دارند، عواملی مانند مکان، مدیریت، میزان تقاضای بازار، رقبا و ... اما یکی از مهمترین این فاکتورها که نقش مهمی در سودده یا زیان‌ده شدن سازمان شما دارد، نحوه قیمت گذاری خدمات شما است. 

گسترش روابط، کلید موفقیت است

۱۳۹۶/۰۷/۲۳
1 دیدگاه
گسترش روابط، کلید موفقیت است

یکی از پیشنیازهای مهم برای موفق شدن در حوزه بازاریابی و فروش، تمرکز بر گسترش روابط و مناسبات است. در حقیقت گسترش و حفظ روابط آنقدر از اهمیت بالایی برخوردار است که به عزیزانی که قصد دارند به هر دلیل از سازمان خود جدا شوند، همواره توصیه کنم این کار را در نهایت احترام متقابل انجام دهند؛ 

کتاب تغییر و تحول بر اساس آموزه های انیاگرام

۱۳۹۶/۰۷/۲۲
1 دیدگاه
کتاب تغییر و تحول بر اساس آموزه های انیاگرام

فكر مي كنم حدود سال 1383 يا 1384 بود. برايان تريسي براي اولين بار به ايران آمده بود و استقبال بسيار خوبي از اين سخنران بزرگ انگيزشي در مجتمع اريكه ايرانيان (محل برگزاري سخنرانيهاي ايشان) شده بود. آن موقع هنوز انتشارات بازاريابي متولد نشده بود، اما با سرمايه‌گذاري TMBA، كتابهاي من از سوي انتشارات وزين رسا با مديريت استاد ناجيان عزيز چاپ مي‌شد.

درس‌هایی که از مدیران مختلف آموخته‌ام 

۱۳۹۶/۰۷/۲۲
2 دیدگاه
درس‌هایی که از مدیران مختلف آموخته‌ام 

بازار بزرگترین و باکیفیت‌ترین دانشگاه برای فردی است که می‌خواهد در حرفه بازاریابی و فروش فعالیت کند. کار کردن در طول سالهای متمادی در دانشگاه بازار و دیدن تجارب موفق و ناموفق دیگران درسهایی را به من آموخته است که در ادامه به تعدادی از آنها اشاره می کنم:

استرس را تحت کنترل خود درآورید

۱۳۹۶/۰۷/۱۹
1 دیدگاه
استرس را تحت کنترل خود درآورید

برای آنکه زندگی حرفه‌ای و شخصی بهتری داشته باشیم لازم است سطح استرس خود را در حد کنترل‌شده‌ای حفظ کنیم. خوشبختانه درمان استرس کار چندان سختی نیست و نیاز به هزینه بالایی نیز نداردو تنها کافی است ذهنیت خود را نسبت به مسائل تغییر دهیم و تمرین‌های ساده‌ای را مرور کنیم. در ادامه به برخی از این تمرینات اشاره کرده‌ام:

برنامه‌ریزی برای جلسات با مدیران ارشد

۱۳۹۶/۰۷/۱۸
0 دیدگاه
برنامه‌ریزی برای جلسات با مدیران ارشد

به عنوان یک فروشنده فرصت یافتن برای رفتن به جلسه با یک مدیر ارشد می‌تواند فرصتی مغتنم باشد. این مدیران از آنجایی که همواره با مشکل کمبود وقت دست و پنجه نرم می‌کنند به محض آنکه متوجه شوند با فروشنده‌ای حرفه‌ای طرف نیستند، ترجیح می‌دهد بیش از آن زمان نگذارند. به همین دلیل برای این جلسات باید از آمادگی کافی برخوردار بود. در ادامه یک برنامه کلی برای این جلسات مهم ارائه شده است:

ده نکته جالب و غیرمنتظره درباره مؤسس علی‌بابا

۱۳۹۶/۰۷/۱۶
1 دیدگاه
ده نکته جالب و غیرمنتظره درباره مؤسس علی‌بابا

ده نکته جالب و غیرمنتظره درباره مؤسس علی‌بابا
جک ما، مؤسس شرکت علی‌بابا است. علی‌بابا یک شرکت خرده‌فروش آنلاین چینی است که توانسته جایگاه بسیار خوبی را نه تنها در چین بلکه در سطح بین‌المللی نیز برای خود به دست آورد. در اینجا چند نکته عجیب درباره بنیانگذار این شرکت را با شما در میان می‌گذارم:

آشنایی با علائم هشداردهنده فرسودگی روحی و جسمی

۱۳۹۶/۰۷/۱۵
0 دیدگاه
آشنایی با علائم هشداردهنده فرسودگی روحی و جسمی

یکی از مهم‌ترین معیارهای موفقیت این است که بتوانیم در ترازوی زندگی خود تعادل ایجاد کنیم. کار کردن امری کاملاً پسندیده است اما اگر به قیمت از بین رفتن سلامتی و دور شدن ما از خانواده‌مان تمام شود، دارای ارزش نخواهد بود. در اینجا می خواهم علائمی را با شما در میان گذارم که اگر دچار یک یا چند مورد از آنها هستید باید حتماً در شیوه کار کردن خود تغییر ایجاد کنید. امیدوارم ترازوی زندگی همه همراهان عزیز همیشه متعادل باشد.